Давно не секрет, что основные бизнес-процессы взаимосвязаны с систематичным получением постоянного, порой повторяющегося и предсказуемого результата с минимальными возможными отклонениями. Время от времени эти процессы необходимо модернизировать, тем самым повышая эффективность компании и выводя ее на новый уровень дохода.
В этом аспекте маркетинговое подразделение должно идти одним курсом со всей компанией: чем грамотнее будут налажены производственные процессы, тем лучший результат они дадут.
Термин «agile-маркетинг» берет свое начало от agile-модели организационного процесса, главное предназначение которой заключается в максимально быстром по сравнению с традиционной моделью предоставлении клиенту товаров и услуг. Agile-маркетинг является по большей части переработанным и переосмысленным маркетингом, имеющим главную цель — донести до клиента ценность товара или услуги, только намного быстрее.
Сегодня нельзя допускать больших временных затрат, иначе вы просто опоздаете.
Представленный на ваших ресурсах контент высокого качества играет большую роль в лидогенерации и продажах, значит, входящий маркетинг является одним из самых важных направлений интернет-маркетинга на текущий момент.
Мы предлагаем вам ознакомиться с 11 первыми шагами, необходимыми компании для стопроцентной реализации потенциала контент-маркетинга с учетом agile-принципов.
1. Узнайте как можно больше о своих клиентах
Следует сосредоточить внимание на предварительно определенной целевой аудитории. Именно в этом сегменте можно найти самых ценных покупателей, и далее понять, чем они мотивированы и каким принципам следуют, принимая решения.
Ваша задача на первом этапе — выяснить, к какой стадии цикла продаж (к незнанию, знанию, интересу, поиску, покупке) ваши клиенты ближе всего.
Знание запросов целевой аудитории — это самый лучший ключ к качественным продающим страницам. Также ЦА есть смысл семментировать и для каждого сегмента создавать свой контент.
2. Привлеките к работе редактора
Каждой контент-маркетинговой программе необходим специалист, обладающий значительными знаниями и навыками в развитии данной стратегии и опытом администрирования своего творческого процесса.
Обязанности редактора:
- Редактирование и публикация наиболее востребованных и актуальных тем;
- Участие в решении вопросов, связанных с художественным и техническим оформлением редактируемых изданий;
- Совместно с авторами и техническим редактором рассматривать иллюстративные материалы, определять их место в издании;
- Подготавливает сноски, дубликаты, рабочие оглавления;
- Проверять подлинность и правильность указываемых цитат и материалов.
3. Организуйте сообщество, завязанное на вашем контенте
Создайте виртуальное или реальное сообщество, для которого ваш контент будет связующим звеном. С помощью этих людей можно будет действовать намного шире, и преумножить свои усилия.
Основу такого сообщества могут создать фрилансеры, подписчики, авторитетные лица и другие.
4. Контент должен быть интересным
С помощью созданного вами контента можно установить хороший контакт с потенциальными клиентами и оказывать на них влияние. Не следует упускать эту замечательную возможность.
Как сделать контент-маркетинг эффективным?
5. Постоянно работайте над своим контентом, чтобы использовать его несколько раз
Старайтесь использовать созданный контент несколько раз. Обратите внимание на другие аспекты, на то, что раньше могло быть проигнорировано. Дополните контент новыми фактами и пустите статьи снова в дело.
6. Фокус на конверсию
Убедитесь, что каждая выпущенная статья содержит четкий и притягательный призыв к действию. Целевое действие — это именно то, ради чего вообще все затевалось.
Пренебрегать такими вещами нельзя. Имейте в виду, что на совокупный доход будут влиять ваши маленькие победы на каждом уровне конверсии.
7. Найдите множество точек соприкосновения с контентом
Продумайте план продвижения своих материалов. Чем больше ресурсов вам удастся подключить, чем больше каналов задействовать, тем вероятнее, что контент воздействует на адресата.
Варианты каналов продвижения: партнерские программы, контекстная реклама, холодные звонки, email-маркетинг, социальные медиа, создание корпоративного сайта, позитивные отзывы о вас от экспертов в вашей области и т.д.
8. График постинга
Четкий график подготовки и публикации материалов — важнейший момент в работе отдела контент-маркетинга. Настройтесь на ритм выхода свежих статей и никогда не сбивайтесь с него.
Оптимально соотнести этот график с размещением постов в социальных медиа.
Для примера: наибольшая посещаемость в Facebook — в среду и в пятницу, а в выходные посещаемость увеличивается на треть. Тем не менее, если обобщить все исследования, то выясняется, что чаще всего постят в этой социальной сети во второй половине недели утром и вечером.
Twitter наиболее популярен в выходные дни. Однако, если вы ориентируетесь на таких же предпринимателей, как вы сами, то следует сместить график выпуска материалов на будни.
9. Защитите свои статьи от несанкционированного копирования
Такое нелегальное копирование — основная беда контент-маркетинга в интернете, но если своевременно позаботиться об авторском праве, проблемы можно избежать. Не дарите другим свой интеллектуальный труд и не позволяйте зарабатывать на этом.
Как бороться с копированием статей? Есть несколько способов. Первый: уведомить Google или Яндекс об авторском праве на контент, который планируется разместить. Информацию об этом можно найти на сайтах самих поисковых систем.
Второй: можно использовать специальные скрипты, встраиваемые в код тега body файла header.php.
Третий: можно пользоваться различными плагинами для защиты своего контента.
10. Оценивайте результаты своего труда
Осуществляйте постоянный мониторинг и анализируйте результаты каждого этапа работы отдела контент-маркетинга. Учитывайте такие показатели, как количество прочтений, количество совершенных конверсионных действий и экономическую эффективность выбранной стратегии.
11. Следование основной базовой стратегии
Следует понимать, что контент-маркетинг нужен не ради себя самого контент-маркетинга и не ради клиентов, а для того, чтобы достигнуть конкретные цели и выполнить поставленные задачи. Стратегия — основной мотив вашей деятельности. Если вы уверены, что настало время внести некоторые коррективы, начинайте именно со стратегии и понимания конечных целей.
Успеха в ваших начинаниях!
