Як визначити бюджет на контекстну рекламу?

Час читання: 2 минуты

Надішлимо матеріал вам на пошту

Зовсім недавно ми відкрили напрямок контекстної реклами (далі – контекст), можемо похвалитися вже шістьма клієнтами, які задоволені приносить прибуток рекламою.

Кожен новий бізнес, який думає про контекст задає питання “Який бюджет потрібно виділяти на контекстну рекламу” а також хоче почути відповідь на не задається питанням “Як оцінити вашу роботу з управління контекстною рекламою”.

Алгоритм розрахунку бюджету на контекстну рекламу

Воронка продажів

Для початку згадаємо класичну воронку продажів і адаптуємо її для продажу товарів / послуг.

  1. Перегляди оголошень
  2. Відвідування сайту – може конвертуватися в замовлення, дзвінок або відвідування офісу / магазину
  3. Дзвінки – може конвертуватися в замовлення або відвідування офісу / магазину
  4. Відвідування магазину (якщо є) – може конвертуватися в замовлення або покупку
  5. Замовлення – може конвертуватися в покупку
  6. Покупки – гроші в касі, товар у клієнта

конверсія воронки

Якщо бізнес у вас вже працює, ви знаєте або можете відносно легко дізнатися такі конверсії:

  1. з замовлення в покупку
  2. з відвідування магазину в замовлення
  3. відвідування магазину в покупку
  4. з дзвінка в замовлення
  5. дзвінка в відвідування магазину
  6. з відвідування сайту в замовлення
  7. відвідування сайту в дзвінок
  8. відвідування сайту в відвідування магазину

Заміри кількості дзвінків можна проводити за допомогою сервісів CallTracking, наприклад Мегазвонок .

Також потрібно порахувати суму середнього чека.
Це важливо знати для розрахунку ефективності реклами.

Знаючи середній чек ви можете спрогнозувати необхідну кількість покупок, щоб вийти на окупність. Перерахувавши конверсію воронки від відвідування сайту до покупки – дізнаєтеся необхідну кількість заходів на сайт.

Наприклад ви продаєте туристичні послуги, середній чек 2000 Грн. За кожного туриста ви готові заплатити до 400 грн. Для окупності потрібно 40 туристів в місяць. Конверсія воронки від відвідування сайту до покупки – 1%.
значить:
Бюджет на рекламу потрібно встановити до 16 000 грн на місяць (40 туристів по 400 грн за кожного).
За ці гроші вам потрібно отримати від 4000 відвідувачів (40 туристів, конверсія 1%, тобто кожен сотий).
Зайдемо далі. Порахуйте ROI по рекламним каналам. Вкладайте гроші в ті канали, де ROI максимальна. При цьому варто пам’ятати, що при збільшенні охоплення часто ROI каналу зменшується. Виведіть рекламні активності до точки вашої планової прибутковості.

Оцінка якості роботи керуючого рекламою

Друге питання – як оцінити якість роботи керуючого рекламною кампанією.

Коротка відповідь: Найкраще ефективність оцінювати по ROI від рекламних каналів. Чим вище – тим краще підрядник.

детально:

Перший місяць бажано прокрутити тестову кампанію з маленьким бюджетом для того, щоб побудувати воронку і налагодити відстеження показників. З другого місяця можна оцінювати підрядника по контекстній рекламі. Якщо відповісти в двох словах: підрядника потрібно оцінювати по поліпшенню коефіцієнтів конверсії на кожному етапі воронки. Але потрібно враховувати, що конверсія від відвідування сайту до замовлення в першу чергу залежить від вас.

Усередині підрядника витрати на обслуговування реклами враховуються в людино годинах. Тому і ціна зазвичай встановлюється в% від бюджету.

Оптимізація реклами або збільшення бюджету?

При низькому бюджеті (кілька тисяч грн на місяць) краще не витрачати на оптимізацію рекламних компаній більше ніж кілька годин в місяць, тому що витрати на оптимізацію не окупиться приріст ефективності.
А при високих може бути вигідніше оптимізувати кампанію, а потім збільшувати бюджет на кліки.

Приклад №1. Місячний бюджет контекстної реклами 4000, оптимізація за 2000 поліпшила показники на 40%. Умовно 4000 + 25% = 5000 грн. Те-є за 2000 грн ми отримуєте $ 1000 умовної вигоди. Якщо реклама буде працювати місяць – краще збільшити бюджет. Якщо два місяці – теж краще бюджет збільшити, адже оптимізація займе теж місяць – два. Якщо рекламна кампанія націлена на термін від чотирьох місяців – є сенс замислюватися про її оптимізації фахівцями.

Приклад №2. Припустимо ви на рекламу витрачаєте 16 тис на місяць. Оптимізація кампанії збільшила ефективність на 30% (дешевше кожен покупець став, або конверсія збільшилася) витрати на оптимізацію 3000 грн. 16000 + 30% = 20800. Те-є витративши 3000 на оптимізацію ми отримали аналогічний ефект як при збільшенні бюджету на 4800. В даному випадку оптимізувати вигідніше ніж збільшувати бюджет на 3000. Потрібно пам’ятати, що оптимізація це постійний процес (гіпотези, А / Б тестування, аналіз, зміни і так по колу).

Хороших вам продажів і високих конверсій!

Автор:

Поділитися:

У вас є завдання для нас?
Надішліть заявку, обговоримо і вирішимо!